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La relación entre rondas de inversión y marketing digital en startups

La relación entre rondas de inversión y marketing digital en startups

Tiempo de lectura: 5 minutos
inversión y marketing
Tabla de contenidos
Tiempo de lectura: 5 minutos

¡Hey! ¿Has notado cómo los startups están tomando al mundo por asalto? Detrás de esa revolución, hay una mezcla secreta: ¡la combinación de rondas de inversión y marketing digital! Y hoy, vamos a desvelar ese misterio. 

Inversión y marketing: la necesidad de leads

Para cualquier startup, los leads son el oxígeno. Sin ellos, mantenerse a flote en el mar de negocios se vuelve una tarea ardua. Con una estrategia de inversión y marketing digital bien estructurada, las startups pueden asegurarse de que su oxígeno nunca se agote. 

Ahora bien, ¿por qué centrarse tanto en el marketing digital? Sencillo: es donde todos están. Si bien las tácticas tradicionales aún tienen su lugar, el mundo digital ofrece un alcance y precisión incomparables.

Ahora bien, la inversión y marketing, específicamente en SEO, es como echarle combustible a tu cohete startup; pero no cualquier combustible, el premium. Con el SEO adecuado, no solo aumentas tu visibilidad en los motores de búsqueda, sino que también atraes leads que realmente están interesados en lo que ofreces.

¿Cómo funciona la inversión y marketing en las empresas?

La asignación de presupuesto para marketing es un arte y una ciencia. Requiere entender tu mercado, tus objetivos y el panorama competitivo. Pero, más allá de eso, es fundamental conocer las herramientas y canales disponibles. 

A veces, puede parecer un laberinto, pero con la dirección correcta, las startups pueden descifrarlo. Ah, el eterno rompecabezas. ¿Cómo decides cuánto invertir? Pues hay varios enfoques.

inversión y marketing

Invertir con base en presupuestos estimados de la competencia

Mantén a tus amigos cerca y a tus competidores aún más. Al analizar lo que tus rivales están invirtiendo, puedes tener una idea de lo que podría funcionar para ti. Sin embargo, recuerda que cada empresa es única; lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. 

Por lo tanto, usa esta estrategia como un punto de partida, pero siempre adapta según tus necesidades. Algunas herramientas como SEMrush o Ahrefs pueden darte una idea de lo que tus competidores están haciendo.

Invertir desde una perspectiva de arriba hacia abajo

Esta táctica implica fijar un monto total primero y luego desglosar cómo se distribuirá entre diferentes canales. Es como ir de compras con una cantidad fija en mente y una lista de compras, te aseguras de no gastar más de lo que tienes, pero también de aprovechar al máximo cada peso.

En este caso necesitas establecer un presupuesto global para marketing digital, y luego divide cómo se asignarán esos fondos a SEO, publicidad en redes sociales, inbound marketing, etc.

Invertir de abajo hacia arriba

Cuando hablamos de esta opción de inversión y marketing, el proceso es al revés. Primero decides qué quieres, luego sumas todo y ese es tu presupuesto. Es como tener una lista de deseos y luego encontrar la manera de cumplirlos todos. Pero ten cuidado, esta estrategia puede dar como resultado costos más altos si no se maneja adecuadamente.

Primero, define lo que necesitas: número de blogs, backlinks, optimización on-page y off-page, y luego suma los costos. Es decir, debes definir tus objetivos y después planear el presupuesto que necesitas. 

Invertir con base en rendimiento y retorno

El retorno de inversión es la estrella del show aquí. Basas tu presupuesto en lo que ha funcionado anteriormente, poniendo más dinero en estrategias de alto rendimiento. Esto es esencialmente aprender de la historia, lo que es siempre una jugada inteligente en los negocios.

¿Ya has probado el sabor dulce del SEO? Si has visto resultados previos, puedes basar tu inversión en marketing en el retorno de inversión (ROI) que obtuviste anteriormente.

Rubros a considerar en marketing

El marketing no es una entidad monolítica; es un conglomerado de diferentes canales y tácticas. Cada rubro tiene su propia importancia y beneficios; desde el PPC hasta el content marketing y el SEO, es esencial tener una comprensión diversificada.

Al diversificar, te aseguras de que, si un canal no funciona como se esperaba, otros pueden recoger la holgura; por ejemplo, aparte del SEO, hay otros ámbitos en el marketing digital que merecen tu atención y, sí, tu dinero. Piensa en publicidad de pago por clic (PPC), marketing de contenido, y publicidad en redes sociales.

Los Objetivos

Todo viaje comienza con un destino en mente; por lo que los objetivos son esos destinos para tu estrategia de marketing. Ya sea incrementar el tráfico web en un 20 % u obtener 500 nuevos suscriptores al mes; tener objetivos claros te permite enfocar tus esfuerzos. 

Pero no basta con tener objetivos; deben ser SMART: Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Temporales; ya que son el GPS de tu startup. Te dirigen, te guían. ¿Quieres aumentar el tráfico a tu sitio? ¿Convertir visitantes en clientes? ¡Define tus metas y lánzate a la carretera del SEO!

Las métricas

Las métricas son tu mapa también en este viaje sobre la inversión y marketing; te muestran si vas en la dirección correcta o si necesitas hacer ajustes. En el mundo digital, no hay escasez de métricas; desde el CTR hasta el LTV, cada métrica te brinda una visión única de cómo están funcionando tus esfuerzos. No basta con solo invertir. Hay que medir.

CTR – Click Through Rate

El CTR es como el pulso de tu anuncio o contenido; si las personas están haciendo clic, significa que algo has hecho bien. Sin embargo, un CTR alto con bajas conversiones puede indicar un desajuste entre lo que prometes y lo que ofreces.

En otras palabras, es la relación entre usuarios que hacen clic en un enlace respecto a los que lo ven. Un buen CTR indica que tu contenido es relevante para la búsqueda.

LTV – Life Time Value

El LTV te dice cuánto vale un cliente a lo largo de su relación contigo. Es una métrica poderosa que te ayuda a decidir cuánto estás dispuesto a gastar para adquirir un nuevo cliente. Después de todo, ¿qué es un par de cientos de pesos en publicidad si un cliente te va a traer miles a lo largo de los años?

CPL – Coste por Lead

Adquirir un lead es como tener una cita; es la primera etapa para desarrollar una relación. El CPL te indica cuánto te cuesta conseguir esa primera cita. Y como en todas tus citas, siempre buscas calidad sobre cantidad; lo que es muy importante cuando se trata de inversión y marketing.

CAC – Coste de Adquisición de Cliente

Aquí es donde las cosas se ponen serias. ¿Cuánto cuesta convertir ese lead en un cliente? Es como pasar de tener citas a comprometerse. Si bien quieres mantener este número lo más bajo posible, es esencial no comprometer la calidad del proceso.

Ratio LTV:CAC

Este es el santo grial de las métricas. Te dice si realmente estás obteniendo un buen retorno de tu inversión. Si estás gastando más en adquirir un cliente de lo que ese cliente te aportará, es hora de replantearse las cosas.

Con las métricas adecuadas, puedes prever tus ingresos futuros. Es como tener una bola de cristal, pero basada en datos. Conociendo tus ratios de conversión, puedes hacer proyecciones precisas y planificar con confianza.

Rendimiento segmentado por canales

Al igual que en una orquesta, cada canal de marketing toca su propia melodía. Algunos pueden ser los protagonistas mientras que otros tienen papeles de soporte. Al desglosar el rendimiento por canal, puedes afinar tu estrategia y asegurarte de que cada canal esté tocando la nota correcta.

Conclusiones

El mundo digital es vasto y emocionante. Pero, como en toda buena aventura, necesitas un mapa. En este caso, tu mapa es una estrategia sólida de marketing digital y SEO. Y recuerda, invertir en marketing no es un gasto, ¡es una inversión!

¿Te sientes abrumado con tantos datos y estrategias? ¿Quieres lanzar tu startup al espacio digital pero no sabes por dónde empezar? ¡Relájate y déjanos ayudarte! En BIG Hacks somos expertos en impulsar negocios en el mundo digital. ¡Dale un giro cósmico a tu startup y contáctanos!

Guillermo Reynoso
Guillermo Reynoso

14 años de experiencia en marketing digital y casi 9 años en SEO, Guillermo Reynoso ha liderado estrategias digitales para startups, empresas nacionales e internacionales. Fundador de BIG Hacks, Agencia SEO especializada en posicionamiento orgánico y estrategia editorial SEO.

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