SEO vs SEM, ¿Cuál es la mejor inversión para tu negocio?. Existe una tendencia hacia el SEO para favorecer a las empresas B2B; sin embargo, para tomar la mejor decisión; es mejor comparar y señalar las ventajas del SEO vs SEM para que puedas implementar tu plan estratégico en función a lo que necesita tu negocio.
Antes de conocer las ventajas del SEO vs SEM; es necesario primero definir qué es el SEO (Search Engine Optimization). Es una estrategia del marketing digital para optimizar continuamente los diferentes tipos de sitios web con la finalidad de ocupar las mejores posiciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda en línea SERP (Search Engine Results Page) de forma orgánica.
¿Qué es el SEM? Son las acciones que se utilizan de forma pagada para adquirir visibilidad en las SERP. Incluye anuncios y la elaboración de un presupuesto para posicionar tu negocio.
Comparando SEO vs SEM
Para comparar SEO vs SEM tenemos que considerar los factores que tienen en común y que son determinantes en la estrategia del SEO y SEM
Tasa de conversión: Los resultados orgánicos logran atraer más de 10 veces; lo cual significa un aumento en la tasa de conversión; debido a que los usuarios perciben más confianza a un sitio web que ocupe las primeras posiciones de forma orgánica.
Los anuncios pagados están claramente marcados generando una disminución en la credibilidad del consumidor.
Costos de adquisición de clientes: El Costo de Adquisición de Clientes (CAC Customer Acquisition Cost) es el valor monetario que invierte tu negocio por cada nuevo cliente.
El costo de adquisición de clientes SEO vs SEM es más bajo en el SEO debido a que tiende a permanecer constante incluso cuando las conversiones crecen; sin embargo con SEM pagas por cada clic.
Diferentes necesidades para B2B o B2C:
El tamaño de los negocios sí importa: Las empresas B2B recurren a estrategias más enfocadas a largo plazo debido a que el ciclo de venta de sus productos son más largos; en consecuencia las estrategias necesitan más acciones para lograr nutrir más a los clientes potenciales e incentivar su compra; por esa razón el SEO, es sumamente efectivo.
Las empresas B2C implementan estrategias más cortas debido a la propia naturaleza de sus productos o servicios con procesos de venta a corto plazo.
Espacio de tiempo SEM vs SEO
SEM vs SEO, en esta partida gana la estrategia de SEM porque al pagar tu anuncio tu sitio web aparecerá instantáneamente con una mejor visibilidad en los resultados de búsqueda de Google. Sin embargo, cada vez que el visitante hace clic en un resultado de SEM tendrás que pagar un costo. Los costos varían en función de la competencia de las palabras clave.
Una estrategia integral de SEO es un proceso gradual que conlleva tiempo para ganar la confianza de Google: Tener las palabras clave en los meta títulos de las páginas y adaptarlas en la producción de un buen contenido; además de la construcción de enlaces para lograr la optimización y generar simpatía en Google.
Las campañas SEM se tardan entre 3 y 12 meses; aunque puedes observar mayor tráfico desde el primer día; sin embargo, su eficacia está determinada por el CAC y las conversiones. En realidad no es rivalidad, el SEO vs SEM trata de estrategias efectivas para atraer clientes potenciales; aunque con el SEO obtienes beneficios a largo plazo y permanecen aun cuando la campaña finaliza.
A continuación descubre cuáles son las ventajas y desventajas del SEO vs SEM y decide cuál es la mejor estrategia para tu negocio.
Ventajas y desventajas del SEO
Conoce las ventajas que tiene aplicar una estrategia de SEO
- Aumenta la visibilidad de tu sitio web de forma orgánica
- Brinda beneficios a largo plazo aunque tu campaña se acabe
- Incrementa las tasas de conversión
- Posiciona tu marca como una autoridad
- Inversión de publicidad rentable para tu negocio.
Desventajas del SEO
Descubre las limitantes del SEO
- Plazos más prolongados que se pueden reducir si aplicas en combinación anuncios pagados como Google Adwords.
- Google actualiza constantemente sus algoritmos (aproximadamente realiza más de 400 cambios cada año para mejorar la experiencia de los usuarios); lo cual significa modificar tu plan de SEO.
- Aplicar una campaña publicitaria del SEO conlleva desde auditorías de sitios web hasta creación y reparación de enlaces rotos; además de una adecuada investigación de palabras clave.
Ventajas y desventajas del SEM
Las ventajas que te ofrece las campañas publicitarias SEM son:
- Genera tráfico más rápido
- Mejora la visibilidad de tu sitio web de forma rápida
- Posiciona tu sitio web más rápido sin importar la competencia.
Ahora veamos lo que no es tan favorable en las campañas SEM
- Inversión que requiere liquidez para pagar los anuncios
- Si las palabras clave no son las adecuadas, pueden convertirse en campañas publicitarias costosas y con un menor ROI
SEO vs SEM una decisión difícil, pero es efectivo implementar una estrategia de SEM en los siguientes escenarios:
- Cuando tu negocio necesita ganar clientes potenciales mientras desarrolla una generación de clientes potenciales sostenibles.
- Cuando complementas una campaña de SEO con la finalidad de determinar las palabras clave con mayor tasa de conversión para lograr mejorar la visibilidad con mayor rapidez.
Conclusiones:
SEO vs SEM son complementos que mejoran la visibilidad de los sitios web; ambas campañas funcionan; sin embargo, debes considerar el tiempo y el dinero en efectivo para decidir cuál es la mejor opción para tu negocio. Lo recomendable para ambas estrategias es no tomar atajos y consultar una agencia experta en Google para obtener los mejores resultados para tu negocio.
