Que un usuario te deje sus datos para convertirse en un suscriptor no tiene precio. Un lead magnet te ayuda a impulsar la estrategia para captar a más leads y mejorar tu posicionamiento web, pero ¿qué es un lead magnet y cómo se usa en una estrategia de marketing? Veamos enseguida.
¿Qué es un lead magnet y cómo implementar una estrategia de contenidos?
Definamos qué es un lead magnet: es un contenido útil y relevante que ofreces a tus usuarios a cambio de sus datos personales. Este intercambio es el punto de partida para una relación que puedes fomentar con diversas acciones con la finalidad de obtener la confianza del lead y motivar la compra para que pueda convertirse en un cliente.
Profundizando en la definición de qué es un lead magnet diremos que es una práctica que se utiliza en blogs, webs para ampliar la lista de los suscriptores; es decir, es una estrategia del marketing de contenidos. El lead magnet es muy útil porque ayuda a captar la atención de los usuarios si logramos ofrecer contenido que llame su atención.
Por ejemplo: Imagina que tienes un blog de nutrición y quieres aumentar tus visitas, el plan de acción es crear el lead magnet que significa elaborar un contenido creativo, interesante y amigable como “Come rico, nutritivo y fácil los 7 días de la semana”.
Esta guía la pueden descargar tus usuarios en tu blog, redes sociales o web a cambio de dejar sus datos personales. Al conocer su información personal como correo electrónico, número celular, etc. se abre la posibilidad de comunicarte directamente con tu audiencia. ¡Eso es fantástico!
Beneficios del lead magnet
Ahora que conoces qué es un lead magnet, hablemos de los beneficios, además de aumentar tus leads puedes conseguir lo siguiente:
- Oportunidad para ganar más clientes potenciales
La fórmula no falla: A mayor número de leads más clientes potenciales y en consecuencia aumenta la tasa de conversión.
- Genera una base de datos de contactos
Cuando obtienes los datos personales de tu audiencia, abres la posibilidad de mantener una relación más cercana para que puedas implementar diversas estrategias.
- Aumenta la fidelización con tus lectores
Para generar autoridad de tu marca, es importante cuidar los contenidos que elabores para que puedas colocarte como un referente entre tu sector y aumentar la confianza entre tu audiencia. Recuerda que el lead magnet debe ser como un diamante que todos quieren.
- Atrae a los clientes potenciales en la web
El uso del lead magnets abre la oportunidad que tus posibles clientes lleguen a su sitio web usando los motores de búsqueda. ¡No te olvides de aplicar las estrategias de SEO para lograr mejorar la visibilidad de tu sitio web!
Si no conoces aún cómo mejorar el posicionamiento web, entonces busca dónde aprender SEO e implementa acciones para optimizar tu sitio web.
¿Cómo crear un lead magnet ideal?
Ya entendiste qué es un lead magnet y cómo puedes beneficiarte, estás listo para saber cómo hacer uno. El lead magnet ayuda con la estrategia de Inbound marketing, pero debe de cumplir su función principal. Sigue estos pasos para crearlo:
Identifica y crea un buyer persona
Debes de conocer sus datos demográficos; pero también sus sentimientos, aspiraciones y deseos. A partir de adquirir este conocimiento podrás elaborar contenido útil para tu audiencia, fomentando la confianza entre tu audiencia.
En un negocio puedes tener varios buyer personas; sin embargo, cuando generas tu lead magnet debe ser muy específico, dirigido para un buyer persona en particular.
Esquema de contenido
Un contenido corto, preciso y concreto atrae como imán y no decepcionará a tu lector porque en cada línea debes de plantear solo información útil y de forma amigable. Responde a las preguntas de tu audiencia. Elaborar un contenido de calidad es cuando logras disipar la duda de tu audiencia con explicación sencilla y fácil lectura.
Algunos de los lead magnets más usados son:
- E-book
- Webinar
- Guías PDF
- Infografías
- Membresías de contenidos exclusivos
- Plantillas editables
Por supuesto, debes de evaluar el tipo de formato de acuerdo a la información que vas a ofrecer.
Identifica la propuesta de valor
El valor es dar a tu audiencia lo que ya necesitan, quieren o desean en este momento. No intentes crear algo que podrían desear, averigua sus dolores presentes y escribe el mejor contenido, sin extenderte demasiado, mejor no significa más largo.
Plantea el problema y una solución rápida, ágil y simple. No incurras en propuestas complicadas o inalcanzables, la idea es que tu usuario comience a aplicar pequeñas soluciones a sus problemáticas.
Dale un nombre a tu lead magnet
Ya sabes qué es un lead magnet y cómo funciona, ahora ponle nombre y apellido, bueno, el apellido lo puedes omitir; es decir, el título tiene que ser lo bastante atractivo y con un par de líneas que expliquen la propuesta de valor para atraer al usuario.
Un título lo tienes que meditar y además:
- Usar adjetivos intrigantes
- Sé específico
- Haz una proclamación audaz y diferente
- Incorpora un número
Ejemplo: “7 días de la semana para comer rico, nutritivo y rápido”. Tómate tu tiempo para realizar el titular, recuerda que es una oportunidad muy fugaz para obtener los datos personales de tu audiencia.
Conclusiones:
No te olvides que tu lead magnet debe ser simple, concéntrate en tus puntos fuertes, ¿Sabes escribir?, ¿Eres bueno haciendo videos? Si en ambas situaciones no te sientes cómodo, entonces pide ayuda y contrata a un freelance.
Prioriza el consumo rápido, debes resolver el problema de tu audiencia lo más pronto posible. Elige un formato que sea amigable y si te decides por un e-book entonces recuerda no extenderte y manejar un equilibrio entre las imágenes y el texto.
Ahora que sabes más acerca de qué es un lead magnet ¿estás listo para crear los tuyos?
