Antes de definir qué es SEM, debemos mencionar que existen dos formas para ganar visibilidad y generar más tráfico:
Posicionamiento orgánico (SEO o Search Engine Optimization). Es un plan de acciones estratégicas que funcionan a través de la producción de contenidos de acuerdo a una selección de palabras clave para que el algoritmo de Google pueda identificar datos relevantes y la autoridad (enlaces de otras páginas) para posicionar tu sitio web de forma orgánica.
Posicionamiento de pago (SEM). Seleccionas las palabras clave y pagas para aparecer en las primeras posiciones de las búsquedas relacionadas. Implementa un sistema llamado PPC (Pago por clic o CPC Costo por clic); es decir, tienes que contratar Google Ads.
¿Qué es SEM?
Ahora sí, es momento de explicar qué es SEM: Por sus siglas en inglés significa “Search Engine Marketing”. Es un término muy recurrente en marketing digital; sin embargo, para muchos especialistas se refiere a la publicidad en buscadores, pero el enfoque del SEM es todo lo relacionado con el posicionamiento web.
¿Qué es una campaña SEM?
Conocer bien qué es SEM te ayudará a elaborar una estrategia, y esta será la pieza clave para lograr una campaña exitosa; así que toma nota de los siguientes factores:
- Palabras clave: Debes de investigar las palabras clave, es el primer paso para lograr una campaña SEM adecuada. Cuando el usuario coloque esas palabras en los motores de búsqueda aparecerá tu sitio web. Cuando utilizas la publicidad en Google Ads (SEM) se mostrará la palabra “anuncio” junto a tu URL.
Saber qué es SEM te permite realizar una investigación acerca de cuáles debes considerar como palabras clave: Elabora una lista de 2 a 10 ideas principales que logren describir tus productos o servicios, además también puedes indagar con tus competidores.
Emplea plataformas para encontrar las palabras clave como SEMRush o la herramienta de Google. Te ofrecen sugerencias y te ayudan con una lluvia de ideas para identificar las más adecuadas.
Otra opción para encontrar tus palabras clave es WordStream que de forma gratuita te brinda información útil para saber el volumen de búsqueda en Google y su competitividad en general; además de reconocer las palabras clave negativas que significa que son poco relevantes y, por lo tanto, no generan conversiones.
Es un concepto que se conoce como intención de búsqueda o en otras palabras la probabilidad de un usuario para completar su compra mediante un término específico. Algunas palabras con alta intención son las siguientes:
- Comprar
- Envío gratis
- Cupones de descuento
- Oferta (s)
- Filtra y selecciona: Agrupa las palabras clave y selecciona de acuerdo al mayor número de búsquedas y considera con la competencia más baja; es decir, que no existen muchos anunciantes con esa palabra; lo cual significa que podrás posicionarte de forma más rápida y efectiva.
- Clics: Es el control y registro de cuántas personas han visto tu anuncio publicitario y le han dado clic. Puedes implementar un tope del Costo por Clic (CPC) para asegurar no rebasar tu presupuesto y únicamente pagarás por cada clic en tu anuncio.
- Impresiones: Es el número de veces que se muestra tu anuncio; es decir, cuántas búsquedas, por palabra específica, ha generado tu anuncio.
- Relevancia: Cuando realizas una campaña de SEM logras mejorar la visibilidad de tu sitio web; sin embargo, la misión de Google es mejorar la experiencia del usuario ofreciendo contenido relevante que logre satisfacer las necesidades del usuario, si tu página web cumple con este requisito; entonces Google te ayudará a generar más tráfico y podrás aumentar tus conversiones.
- CTR o tasa de clics: Es el porcentaje de personas que interactuaron con tu anuncio; si es un número elevado, entonces significa que Google lo va a favorecer. Un buen indicador es para la campaña de display entre un rango de 0.15% y 0.50% según el tipo de anuncios publicitarios SEM.
- Nivel de calidad: Es una puntuación en donde Google determina si tu anuncio es exitoso en función a la relevancia. La meta es rebasar el 7 para lograr mantener contento a Google.
Ventajas de crear campañas SEM
Saber qué es SEM te servirá para identificar las principales ventajas de realizar este tipo de publicidad:
- Mejor segmentación: Mayor especialización mejor índice de conversión. Una de las grandes ventajas de las campañas SEM es que puedes dirigirte a tu audiencia de acuerdo a sus características como sexo, edad, intereses, hobbies y ubicación geográfica.
- Atraer tráfico calificado a tu sitio web: La inteligencia artificial ha evolucionado notablemente permitiendo conocer los detalles acerca de los comportamientos de los usuarios; esta información la puedes obtener gracias a Google Ads; además de monitorear los resultados en tiempo real y realizar ajustes pertinentes para mejorar tus campañas SEM.
- Complementar el SEO: El SEO y el SEM, es una combinación de acciones que se traducen como la comunión perfecta generando resultados favorables en tu negocio.
- Controlar costos: Otra ventaja es la capacidad para controlar el presupuesto. Te permite obtener datos relevantes para efectuar las modificaciones y mejorar no solo tu estrategia de marketing, sino además tus procesos operativos.
- Capturar leads: El objetivo del SEM es responder a las personas que necesitan de tus productos o servicios; es decir, se enfoca en tu público objetivo; lo cual significa mayores conversiones y fidelizar a tus clientes.
- Mayor velocidad: Con la publicidad en buscadores puedes conseguir resultados relativamente rápidos y a gran escala.
- Costos accesibles: Es una solución para empresas grandes y PyMEs creando una competencia en igualdad para lograr mejorar la visibilidad mediante las palabras clave.
Conclusiones
Ahora que sabes qué es SEM, comprendes que las campañas SEM son planes que necesitas efectuar de forma meticulosa; es importante mencionar que existen agencias especializadas de marketing digital que logran diseñar un plan de acción estratégico combinando el SEO y SEM para obtener resultados exitosos con un retorno de inversión rápido y rentable
